2012.10.22   日経産業新聞の記事「眼光紙背：ソフトバンク、もう一つの強み」から

米大手M&A仲介を外した孫社長の戦略

コラムの筆者が語るのは、ソフトバンクによる米スピリント、ネクステル買収の間で同社の孫社長がとった施策である。

○米レイン・グループ（ニューヨークに本拠）につながる孫社長の人脈

レイン・グループは、ブティック型マージャント・バンクで、米ゴールドマン・サックスの投資部門で、IT、メディア、通信業界担当チームのリーダ、ジョーゼフ・ラヴィッツ氏とUBSの有力バンカーであったジェフ・サイン氏が2009年に設立したものである。同社の業績は、ハリウッド映画界の代表的代理店であるWMEエンターテイメントとも提携している。背景には、通信会社、ネット・サービスやメディア・コンテンツとのあらゆるレイヤーの関連業界の人脈と情報網を手中に収めている。

驚いたことに、ソフトバンクの孫社長は、レインのアドバイザリー・ボードのメンバーでもある。今回、米ゴールドマン・サックスやJPモルガン、モルガン・スタンレーといった大手M&A仲介者の手を経ずに、手数料を節約し、今後の買収先の選定力までも孫社長は手に入れている。