2014.3.25  日経産業新聞の記事「ソーシャルNOW：潜在的顧客を引き寄せる販促」から

広告がフローならコンテンツはストックとしてＰＲに

コラ ムの著者　広田　周作氏（電通コミュニケーション・プランナー）は、新しいマーケティング手法として「コンテンツマーケティング」に注目している。

○コンテンツマーケティングとは

コラムによると、

”見込み客や顧客にとって価値あるコンテンツを提供し続けることで、興味・関心を引き、結果として売上につなげるマーケティング戦略”

だという。これまでの広告とは異なり、ブランドのメッセージに興味を持っていない人にまでも関心を引くことはやめ、潜在的な顧客が自ら見つけてくれるような戦略をとる。広告が「注目を獲得する」ことに対して、コンテンツマーケティングは、「引き寄せる」戦略だという。

また、広告は、一瞬で伝える「フロー」なら、コンテンツマーケティングのそれは良質なコンテンツを資産として蓄積する「ストック」だという。検索される機会を増やし、時間をかけて理解してもらい、ファンになってもらう狙いである。広田氏は、コラムで米コカ・コーラの事例を紹介している。同社は、2015年に全ての企業プレスリリースを撤廃するとまで宣言している。大量の印刷物の配布をやめ、自社サイトを見直し、「デジタルマガジンとしてコンテンツを提供していく」とした。