2015.8.20   日経産業新聞の記事「三浦俊彦の目：ジャンルトップ戦略、特定分野に集中せよ」から

大西洋を３番目に飛行機で横断したのは？

コラムの著者　三浦俊彦教授(中央大学商学部)は、リンドバーグの偉業を事例に、特定分野での位置付けがマーケティングには重要であることを説いている。

○最初はチンドバーグ、２番目はヒンクラー、３番目はエアハート

では、なぜ米国人は３位のエアハートも知っているのか。三浦教授によれば、答えはエアハートは女性で最初の横断者であったからだという。

これは世界的に有名なコンサルタントのライズ＆トラウトの共著「マーケティング２２の法則」（東急エージェンシー）の第２法則；「カテゴリーの法則」の事例だという。さらに第１法則は「１番手の法則」で、最初に飛んだリンドバーグのことは誰もが知っている。が２番手や３番手は何をやれば良いのか。そこに「カテゴリーの法則」があるという。

エアハートのように、特定分野で勝つこと。この戦略で買ったのが、コニカミノルタのカラー複合機分野であった。ゼロックス、キヤノン、リコーの３強で独占された中で勝てるカテゴリーがカラー複合機であった。そこに、経営資源を集中し、トップになった。

万年Bクラスでは人事的にも問題。士気があがらないためで、カテゴリーを特定してそこで勝利すれば全社的に士気があがるという。もちろん上位に登ることは厳しいが、上位企業が追従できないところを特定するのも戦略である。