2016.5.19 　 日経産業新聞の記事「高岡美佳の目：プレミアムコットン、スキンケア用途拡大」から

ターゲット商品周辺の動向も市場予測に

コラムの著者　高岡　美佳氏(立教大学経営学部教授)は、ユニ・チャームの発売した化粧用コットン「シルコットコットンシリーズ」から「シルコットふくとりコットン　シルキー仕立て」を事例にマーケティングの視点からシェア１位の秘密についてふれている。

○コットンの使用状況とニーズ

同商品は発売後も順調に立ち上がっており、1997年から19年間売上高ベースのシェア１位を獲得し続けている。今回同シリーズからふきとりコットンを発売したのは、１枚当たりの単価の高いプレミアムコットンの市場が伸びているからだ。さらに、女性の化粧についてニーズの動向を掴んでいた。これまでのメイク落としを軸にしたメッシュ型のふきとり除去ではなく、肌触りがなめらかでスキンケアに使われていることも、化粧水などの周辺商品の売り上げから予測できたという。

構想から５年、肌に優しく密着し、軽い力でしっかりふきとれるコットンが開発できたという。今後も女性が笑顔え日々のお手入れを手軽にできるようにしたいと、全員女性の開発陣は語ったという。