プラクティス3のロールプレイの買い手の仮説を検証します。バリューチェーンを書いてみて、買い手が本当にターゲット通りであったか、なければ、正しい直接顧客の設定で再度、ロールプレイを行ってください。

　「大人のチョコドリンク季節限定版」の商品化でのバリューチェーン

自社は、飲料メーカの位置付けであることがわかります。

　  商品を「○○をおこなうときにつかう」という状況を想定してみてください。その状況で、利用者は少なくともエンドユーザや顧客です。次に利用シーンごとに同様に顧客候補を出してみましょう。まとめると、共通の顧客候補がわかり、特殊な状況での顧客候補も分けられます。さらにバリューチェーンを書いてみてください。特殊な状況での顧客候補はエンドユーザであることもあります。また、共通の顧客候補が直接顧客であることが分析できることになります。

　商品アイデアをさらに、１０の問いで具体化していきます。「１０の問い」の（１０）今後の収益成長の見込みはどうかまで書き込んでみましょう。書き込んでいく中での疑問や矛盾、行き詰まり、誤りが出てきます。次のプラクティスで解説します。