2013.1.17  日経産業新聞の記事「高岡美佳の目：百貨店の冬セール時期」から

マス市場を対象とするそごう・西武と限られた顧客に定価販売を貫く三越伊勢丹の競争

コラムの著者　高岡美佳氏(立教大学経営学部教授)は、大手百貨店グループの戦略差が冬セールの時期をばらつかせたと指摘する。

【３つのセール時期に分かれた大手百貨店】

• そごう・西武：元日より初売りと冬のセールを同時開催。同店では元日の開店前に2万人が行列を作った。
• 三越伊勢丹：2日に初売り。18日より冬セールを開催。昨夏と同様、セールを例年に比べ約2週間繰り下げるという。
• 高島屋や大丸松坂屋：中間時期で今までと同じ。

これらのばらつきは、高岡教授によると、日本の百貨店が新たな時代に突入したと予感するという。そごう・西武のセブン＆アイ・ホールディングスの方針では、客のニーズに合った商品・サービスをいち早く提供することからだという。マス（大衆）市場のニーズに合わせて百貨店経営を行った証左だという。

一方、三越伊勢丹グループは、夏や冬もの衣料への本来のニーズが最も高まる時期にセールを始めるべきで、利益率をあえて下げる必要はないという。限られた客に定価販売を貫こうとする方針だ。

さて、これらの戦略。どこに軍配が上がるか。