2014.9.8   日経産業新聞の記事「探査計：トロピカーナ、明確なコンセプトに支持」から

タイプ別の新製品をマーケティング応用し好調

コ ラムの著者　小林　仁氏（食品マーケティング研究所所長）は、キリン・トロピカーナ（東京・新宿）の果実飲料ブランド「トロピカーナ」の好調さについて語っている。

○厳しい果実飲料市場で好調な「トロピカーナ」

 2014年果実飲料市場は、原料の果汁価格の高騰、消費増税などの落ち込み、上半期は全同月比2％減、7月も昨年の猛暑の反動などで8％減となし、1から7月の累計は3%マイナスと苦戦している、その中で、同社のブランド「トロピカーナ」は好調だという。

まずマーケティングのテーマに「果汁100％の基盤強化」、「本格果汁炭酸の定着」、「新機軸へのチャレンジ」を目指した。

販売量は、1から7月前年同期比21％増で絶好調、温度帯別にはチルド（冷蔵）飲料が10％、常温飲料が41％と増加した。その要因は、

• 果汁100％の新製品の投入
• 常温・チルドともに売り上げを伸ばした
• 果汁炭酸も好調
• さらに、チルドでは欧州で人気の「エッセンシャルズ」を忙しい女性をターゲットに、不足しがちの栄養成分を入れた「エッセンシャルズ鉄分」は好調で売り上げに貢献
• 常温では、「ココナッツウォーター」が高い栄養価が注目され欧米では定番飲料。これを独自製法ですっきりと仕上げ、一時品薄状態に。

といった、3つのテーマをすべてカバーし、タイプ別の新製品が奏功した。ブランドの活性化の理想形と小林氏も褒めている。