2014. 12.26   日経産業新聞の記事「眼光紙背：『いいものなら売れる』ではない」から

作るだけではない商品化

コラムの著者は、日用品を作る中小企業のブランド化に関するインタビューを通じて気付いた点を示している。

○顧客に訴求出来るのは技術よりはむしろ価格やマーケティング要素

コラムの著者の取材を通じて、カリスマバイヤーが語るのは、

• 細かい技術の違いは一般人には理解不能
• 技術を抑えることで価格がこなれる方が買う側は嬉しい
• 買う方は、ロゴ、パッケージ、説明書、店頭での見せ方、接客などマーケティング要素を重視している

ことから、これらには手を抜かないという。

逆に中小企業は、技術がよく、デザイナーに丸投げすればどうにでもなるというところが多く、製造以外に多額の経費が掛かる事に面食らうという。

さらに、下請けからの脱却のために自社製品を投入し、確かに下請けからはぬけられたものの、新しく量販店や卸の下請けになっただけで、現状はかわらないというところもあるという。

技術の過信はやはり自重すべきだ。